直通車(chē)變了又變無(wú)線端流量加大;質(zhì)量分規(guī)則更改;定向轉(zhuǎn)成二次跳轉(zhuǎn);無(wú)線端單獨(dú)出價(jià);搜索人群細(xì)化;賬戶診斷功能;關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名;核心詞卡位...等等.一些店鋪在改革中慢慢走向衰落，一些店鋪再改革中強(qiáng)勢(shì)崛起，直通車(chē)作為催化劑的角色在影響店鋪的發(fā)展。

　　那么今天就著重說(shuō)說(shuō)直通車(chē)對(duì)無(wú)線端和搜索人群這塊的影響。

　　無(wú)線流量分析

　　淘寶這兩年一直在往手機(jī)端引導(dǎo)，包括無(wú)線端各種加權(quán)，導(dǎo)致這兩年無(wú)限流量飚升，現(xiàn)在已經(jīng)占到淘寶中搜索流量80%以上，現(xiàn)在看下你的店鋪PC與無(wú)線的流量占比，我相信很多賣(mài)家無(wú)線端的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端！

　　在好圖好轉(zhuǎn)化的情況下，單款就可以做到非常大的流量，如果現(xiàn)在你還不抓住無(wú)線流量，那離出淘恐怕不遠(yuǎn)了。但是C店可以靈活改變自己的產(chǎn)品風(fēng)格，可以做低客單價(jià)，天貓主要是盯著中產(chǎn)階級(jí)，不會(huì)刻意去迎合無(wú)線端中低消費(fèi)人群。很多C店逆襲主要靠無(wú)線端，做好無(wú)線直通車(chē)，必然是你逆襲的機(jī)會(huì)。 火蝠電商

　　無(wú)線直通車(chē)展位分析

　　由于手機(jī)屏幕大小的限制，一屏只能顯示三四個(gè)產(chǎn)品，這樣同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度就大大減少，從PC端的幾十個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)降低到三四個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)電腦端而言，無(wú)線端會(huì)更在意產(chǎn)品點(diǎn)擊率，淘寶提供曝光量是有限的，直通車(chē)是按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，淘寶為了要求更好的利潤(rùn)回報(bào)，點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是第一核心，尤其是手機(jī)端一屏只能顯示三四個(gè)產(chǎn)品，淘寶會(huì)把曝光量留給點(diǎn)擊率更高的產(chǎn)品

　　直通車(chē)優(yōu)化的核心就是圖片優(yōu)化，在圖片點(diǎn)擊率不錯(cuò)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化OK的情況下，直通車(chē)就會(huì)越開(kāi)越順，出價(jià)不變的情況下，展現(xiàn)量不斷增加，點(diǎn)擊量越來(lái)越多，PPC越來(lái)越低！

　　如何優(yōu)化直通車(chē)圖？

　　淘寶屬于對(duì)比選擇對(duì)比購(gòu)物，我們作圖最大的問(wèn)題就是想當(dāng)然，認(rèn)為自己圖這樣做那樣做不錯(cuò)，殊不知，脫離了周?chē)膶氊惌h(huán)境作圖，如同緣木求魚(yú).. 我們作圖首先要去看看周?chē)覀冏霾町惢鲌D的目的，是拿到第一眼球的注意，這個(gè)第一要求。

　　如何做差異化主圖？核心就是分析同類(lèi)的產(chǎn)品，如果我們直通車(chē)的目標(biāo)是首頁(yè)，那就以首頁(yè)的寶貝作為分析樣板，看同類(lèi)產(chǎn)品目前的共同點(diǎn)：

　　1、背景色

　　2.寶貝色

　　3.寶貝表現(xiàn)方式：拍攝方式 拍攝背景 是否有人出現(xiàn) 整個(gè)寶貝還是寶貝局部

　　4、文字多少

　　5.產(chǎn)品數(shù)量

　　然后整體差異化，舉兩個(gè)例子：

　　周?chē)际悄Ｌ乇嘲故荆覀兙涂梢宰鲆粋€(gè)白色背景清晰展示背包正面的直通車(chē)圖，與整體形成差異化！

　　周?chē)悄Ｌ卮┬膱D，就可以做一個(gè)俯拍沒(méi)有模特腳的直通車(chē)圖，與整體形成差異化。

　　作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的車(chē)手，還要養(yǎng)成一個(gè)收集素材的習(xí)慣，這里的素材就是點(diǎn)擊率高的直通車(chē)圖。

　　如何找點(diǎn)擊量高的直通車(chē)圖？

　　直接搜索熱詞，設(shè)置好價(jià)格區(qū)間，排除低價(jià)的商品，低價(jià)款點(diǎn)擊率本身就會(huì)高一些，并不一定是圖片效果好，然后按銷(xiāo)量從高到底來(lái)，通過(guò)生意參謀分析這些款的流量來(lái)源。直通車(chē)流量很大的款 通常點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率低直通車(chē)是拿不到大流量的。積累了大量的高點(diǎn)擊率直通車(chē)圖，會(huì)給以后作圖提供很多思路和參考。

　　設(shè)置人群標(biāo)簽

　　直通車(chē)搜索人群功能包含三部分：優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群。

　　不同的自定義搜索標(biāo)簽，從不同的維度進(jìn)行投放和展示，通過(guò)對(duì)人群進(jìn)行溢價(jià)，可以對(duì)這些意向很大的客戶，精準(zhǔn)而又優(yōu)先展示。這樣做，其實(shí)目的是提高詞的轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)展現(xiàn)。

　　1、優(yōu)質(zhì)訪客人群

　　優(yōu)質(zhì)訪客人群就是店鋪的老顧客人群，這類(lèi)人群是店鋪的核心人群，這類(lèi)人群的特點(diǎn)是成交轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊率高，對(duì)直通車(chē)賬戶權(quán)重的幫助是非常大的，而且老顧客回購(gòu)對(duì)自然搜索有很不錯(cuò)的加權(quán)效果。

　　2、自定義人群

　　自定義人群主要是對(duì)店鋪的消費(fèi)群體進(jìn)行分析，可以參考生意參謀數(shù)據(jù)，設(shè)置搜索人群標(biāo)簽。自定義人群標(biāo)簽維度比較多，有風(fēng)格、類(lèi)目筆單價(jià)、性別、年齡、月消費(fèi)額度五個(gè)維度，可以在每個(gè)維度單獨(dú)設(shè)置標(biāo)簽。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整，每個(gè)維度轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽保留，轉(zhuǎn)化不高的標(biāo)簽去掉，然后再把轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽整合，單獨(dú)出更高的溢價(jià)。

　　3、天氣人群

　　空氣質(zhì)量這一維度，例如防護(hù)用品（口罩）

　　天氣現(xiàn)象這一維度，我們的雨傘雨衣等，例如防曬傘出更高的價(jià)格投放給溫度相對(duì)較高的和以晴朗天氣為主的人群，而把普通雨傘出更高價(jià)格投放的給天氣以下雨下雪為主的人群。溫度這一維度，就像我們對(duì)應(yīng)不同季節(jié)的衣服鞋子，可以有針對(duì)性的進(jìn)行溢價(jià)投放。

　　最后我們說(shuō)一下手淘首頁(yè)流量和直通車(chē)之間的關(guān)系

　　手淘首頁(yè)流量推廣展現(xiàn)位置

猜你喜歡有些位置有HOT標(biāo)，這個(gè)地方就是手淘首頁(yè)流量的推廣位，操作地方是直通車(chē)的定向，展示位置，手機(jī)淘寶首頁(yè)—猜你喜歡展位。其實(shí)大家看到這里就很好懂了，這跟用直通車(chē)推自然搜索流量原理一樣，先要通過(guò)這個(gè)獲取權(quán)重，才能獲得透出展現(xiàn)可能。

　　能否獲得手淘首頁(yè)展位的玩法跟手淘搜索一樣，都是玩權(quán)重（關(guān)于如何提高權(quán)重在昨天的推文中說(shuō)的很詳細(xì)希望大家可以去閱讀）。

　　在你的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化很低的時(shí)候，開(kāi)通定向推廣沒(méi)任何意義，益價(jià)過(guò)高，同時(shí)沒(méi)展現(xiàn)，因?yàn)闃?biāo)簽池流量池沒(méi)有打開(kāi)，就算益價(jià)再高也沒(méi)意義，但是一旦打開(kāi)益價(jià)1%都有暴漲流量，同時(shí)CPC比關(guān)鍵詞低一半。

　　怎樣通過(guò)直通車(chē)定向?qū)⑹痔允醉?yè)流量推至暴漲？手淘首頁(yè)權(quán)重來(lái)源于直通車(chē)定向：手淘首頁(yè)猜你喜歡。

　　設(shè)置溢價(jià)。關(guān)鍵詞流量標(biāo)簽化過(guò)后，定向流量非常精準(zhǔn)，投產(chǎn)比會(huì)高于關(guān)鍵詞投產(chǎn)，手淘首頁(yè)所有流量權(quán)重全部來(lái)源于直通車(chē)的定向。

　　考核指標(biāo)為：手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡 的坑位產(chǎn)出金額。

　　什么是坑位產(chǎn)出金額？

　　單個(gè)手淘首頁(yè)坑位產(chǎn)生的成交金額（不看購(gòu)物車(chē) 不看轉(zhuǎn)化率 不看轉(zhuǎn)換件數(shù) 僅僅看類(lèi)目單品成交金額排名）。

　　也就是只要直通車(chē)定向里面的手淘首頁(yè)—猜你喜歡的產(chǎn)出金額高了，就能獲得該權(quán)重加權(quán)，從而獲取手淘首頁(yè)流量。

　　通過(guò)搜索定向?qū)⒖钍綐?biāo)簽池定位精準(zhǔn)，和標(biāo)簽池范圍打開(kāi)，后通過(guò)益價(jià)將手淘首頁(yè)猜你喜歡進(jìn)行投放，一旦坑位產(chǎn)出能夠高于行業(yè)，就會(huì)被手淘首頁(yè)抓取，進(jìn)行坑位展示。如果展示期間單坑產(chǎn)出比較高，流量就會(huì)暴漲。

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