古詩云：橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。我們在如何提高店鋪銷量的問題上，也是這樣，如果你不能跳出來看問題，有可能就找不到后期運營的真正關鍵點!

　　一、產品本身是銷量提高的利器

　　不要說你產品單一之類話，這個是你自己的選擇，正常情況下，建議大家產品布局要豐富，有引流款，利潤款，針對性阻擊對手的款，上新產品等等…很好理解，引流款是主要用來引流目標買家的寶貝，這個也可能是沒有太多的利潤在里面。利潤款就是針對目標買家的的寶貝也可能是引流款的升級產品，但突出的就是利潤高。那么什么叫針對性阻擊對手的款，名字應該能看出來就是專門針對競爭對手的款式，很直接你有的我都有，你沒有的我也有，可能價格還比你低或者服務比你更你好。除此之外我們還要不斷的向新品要銷量，也就是說定期要有產品上新，來鞏固自己的銷量優勢。

　　二、提高運營能力，增加運營渠道，讓銷量更上一層樓

　　產品本身布局好，我們在原來的基礎上進一步提高運營能力：自然搜索;直通車;鉆展;淘寶客;活動運營;達人，直播等內容運營等，條條大路通羅馬，也不是說我們這些所有的我們都要做起來，具體要根據自己類目和資源資金情況來定，方式在精不在多。但有一點還是提醒某些賣家，明明知道自己成交來源少，也有條件有機會可以增加運營渠道來提高銷量，卻不作為，怕投入，怕這怕那，這一點是最致命的，想讓馬兒跑，又不想給馬兒吃草，是不可取的。

　　其次重點說一下活動運營和內容運營這塊。有些賣家對于活動運營還停留在價格打折和報名天天特價，淘搶購，聚劃算還有其他官方活動的理解上。其實應該打開思路，日常運營可以多花心思在店內本身自己搞活動創新上(這里時間上也不用擔心什么不過年不過節如何搞活動，什么會員日啊，什么周年慶啊，招個由頭就可以)，你需要讓更多買家和淘寶平臺看到你店鋪的活躍，進而增加客戶粘性，更多的提高銷量，提高店鋪競爭力。再說內容運營這塊，這也是趨勢所向，有能力的自己可以搞內容運營，有很多店鋪賣家自己搞直播的也不在少數，沒有能力的也可以和達人網紅合作，合作考慮自己產品是否和相關合作方相匹配，否則不會產出太多收益。

　　三、提高自身運營管理水平，提高銷量

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　　之前和很多店鋪老板或者運營經理聊天，吐槽自己制定的目標，下面人完成不好，最終沒有達到理想的業績指標。歸結于一點管理不行，業績考核制度不合理，或者你根本沒有考核。如果就是自己搞店鋪，沒那么多人力，那也只能說明一點，你自己自律和執行力方面有問題。那么怎么有利于管理，我們經常說，小公司要重人情，大公司要搞制度。那么有賣家會問具體怎么搞業績考核制度，我有幾個建議給到大家，僅供參考：

　　1.重視溝通

　　考核的目的是為了每個人在每個崗位盡可能發揮最大的工作產出和效率，由于每個崗位和每個人的情況是不同的，所以在制定考核前，你必須搞明白每個人情況，因此我建議你好好與每個人溝通。

　　2.考核中的獎懲要有力度

　　不痛不癢的制度沒有任何意義，這個度怎么把握，涉及到的獎金又是多少，也要結合你店鋪利潤有個成本規劃。具體問題具體分析，別人家的未必適合你。

　　3.制度實施落到實處

　　定完了業績考核制度要落實每一數據指標上，并且要嚴格執行，你一松，后面就不好進行了，無論對于獎勵方還是懲罰方都沒有好的導向。這樣再好的制度也就發揮不出應該有的效力了。

　　從運營的大方向講完，接下來落實到促銷這個小點上。淘寶促銷最為成功的就是讓客戶一看完就想掏錢買，毫無原則的愛上了這個產品，這樣的促銷應該沒有幾個商家能夠達的到。現在淘寶的促銷花樣百出，想要得到客戶關注可謂是千金難買。所以你一定要運用一些奇特而有效的促銷方式，這樣才能讓客戶為此買單。

　　1、淘寶促銷勾魂式宣傳

　　首先要確定在哪宣傳，這個地放的受眾群主要愛好的是什么，針對這些找準最能吸引客戶的點。告訴客戶促銷前后，你能得到什么。

　　2、淘寶促銷搶奪客戶心

　　采用最為精簡出促銷，讓客戶一眼就能看懂，看清促銷點、故事、數據、力度等等。還有就是通過利益點、支持點、促銷點，這三點去打動客戶購買。還有可以是直接告訴客戶全場多少元，這樣客戶也不用糾結買哪款，每款都是一樣的價格。促銷的詞不要多余3句，3句就不便于客戶記憶。

　　3、淘寶促銷用優惠洗腦，而不是便宜

　　客戶愛買的不一定是最便宜的東西，而是最優惠的。在搞淘寶促銷時，可以通過產品超值、價格超值、贈品超值、心理超值，讓客戶感受到超值的價值。比如說價格超值，可以通過偽低價、尾低價、優惠劵、分檔價等等方式去體現。

　　4、淘寶促銷以終為始

　　淘寶促銷以客戶最終想要的為基礎，以最開始目標為終點，有重購、口碑、參與、數據、宣傳、洞察等等幾種。洞察開始，比如說客戶喜不喜歡，想不想要，為什么喜歡和想要，怎么讓客戶更喜歡更想要。

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