#大有學(xué)問(wèn)#

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)趯?shí)踐中不斷探索，逐漸探索出可以獲得更多財(cái)富的方式，小編今天要為大家分享的是分銷。不知道大家是不是已經(jīng)有過(guò)分銷的經(jīng)驗(yàn)，分銷的模式優(yōu)勢(shì)非常多，因此成為很多人的選擇，那么，分銷怎么做？分銷的優(yōu)點(diǎn)有哪些？想必對(duì)于這些問(wèn)題大家都非常的好奇，那么，下面就讓小編帶著各位朋友一起走進(jìn)分銷，來(lái)了解分銷的相關(guān)知識(shí)吧。

一、什么是分銷？

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營(yíng)銷大師菲利普.科特勒的定義，分銷渠道（Distribution Channel）又或者叫營(yíng)銷渠道（Marketing Channel）,是指某種商品（Commodity） 或服務(wù)（Service）從生產(chǎn)者（Producer）向消費(fèi)者（Consumer）轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商（Supplier）、輔助商（Facilitator）等。

二、分銷怎么做？

1、首先要確定好分銷商的申請(qǐng)條件，如無(wú)門檻申請(qǐng)，或在店內(nèi)完成一筆消費(fèi)即可成為分銷員，然后確定分銷商模式以及客戶關(guān)系綁定規(guī)則。

2、是選定分銷產(chǎn)品，再設(shè)置好對(duì)應(yīng)的分傭比例，比如商家選擇拿出銷售額30%，作為推廣傭金獎(jiǎng)勵(lì)，像普通的三級(jí)模式一般分配比例就為：一級(jí)15%、二級(jí)9%、三級(jí)6%,除此之外也可以設(shè)置讓推客自購(gòu)時(shí)也能獲得傭金，鼓勵(lì)推客自購(gòu)下單，提升店鋪業(yè)績(jī)。

3、分銷等級(jí)及升級(jí)條件的確定，將分銷員劃分為不同的等級(jí)，每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的傭金比例，之后就可以根據(jù)分銷員推廣效果，給分銷員對(duì)應(yīng)的傭金，分銷員推廣的越好，等級(jí)越高，獲得的傭金比例才會(huì)越高，當(dāng)達(dá)成一定銷售額也能再度升級(jí)，獲得更高的獎(jiǎng)勵(lì)，以此激勵(lì)分銷員不斷拉新獲客，提升銷售業(yè)績(jī)。最后一步就是開始招募分銷商了，商家可以通過(guò)各個(gè)通道，去招募更多的人來(lái)幫你賣貨，比如在朋友圈、社群、店鋪首頁(yè)等渠道，分發(fā)招募分銷商的海報(bào)，當(dāng)招募到一批分銷商后，再將分銷商推廣流程的詳細(xì)文檔，給到分銷商去學(xué)習(xí)，或定期開展培訓(xùn)，教會(huì)他們按照流程推廣。

三、分銷的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

這類分銷方式適用于貴重、高價(jià)和需要提供特殊服務(wù)以及一些名牌商品。采取分銷，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以提高對(duì)渠道的控制能力，刺激中間商為本企業(yè)服務(wù)。總結(jié)以下就是三點(diǎn)：容易控制市場(chǎng)、經(jīng)銷商之間不存在互相競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)銷商促銷的積極性比較大。

分銷怎么做？分銷的優(yōu)點(diǎn)有哪些？小編已經(jīng)針對(duì)這些問(wèn)題，為各位朋友們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，相信大家看完之后，自然就了解如何去分銷了，接下來(lái)就靠大家去實(shí)踐，如果再分銷的過(guò)程中遇到什么其他問(wèn)題，只要保持冷靜，認(rèn)真分析問(wèn)題，一定能順利解決的，也歡迎我們隨時(shí)交流。

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