對于淘寶賣家來說，店鋪轉化率是非常重要的，如果轉化率太低，說明下單購買的人少，即使我們投入了很多廣告推廣費用，轉化回來的也很少。如果太高了，就顯得有點假了。

　　一、轉化率多少正常?

　　3%-5%

　　淘寶轉化率一般都是固定在3%-5%之間是正常的。就是每100個人里面總有3~5個人會購買我們的產品。淘寶店鋪轉化率如果高的話可以達到5%，如果低的話可能低于3%。

　　通過這個數據，我們可以看出哪個淘寶店的經營效果比較好。轉化率的數據，從側面反映出店鋪的產品是不是受歡迎。淘寶轉化率是很重要的，如果不控制店鋪的轉化率，就會導致店鋪沒有流量，流量沒了那么店鋪就很難開下去了。

　　二、轉化率低是什么原因?

　　1、受寶貝本身影響：產品本身的定位是否明確，是走爆款吸粉款，還是走品牌高端線，是否具備爆款的潛力，本身的定價是否符合大眾都能接受的區間，這些都是對轉化存在影響的。對于性價比很好的商品，轉化率得到提升是必然事件。

　　2、市場趨勢的影響：在分析市場趨勢時，要把市場細分化，不同的市場是不同的趨勢，你的寶貝再好，也不是適合所有人。其實只要弄明白以下這個道理，你的轉化會有很明顯的提升：你覺得是先有消費者，再有產品;還是先有產品，再有消費者呢?

　　3、標簽不精準：特別是高客單價的寶貝，本身轉化就偏低，來的流量不精準，過高的無效展現，會嚴重拖垮整體的數據，拉低權重。

　　這也是為什么不建議胡亂s單的原因，s單多了會混亂店鋪標簽，打亂圈定的人群質量，導致引進的流量都是不精準的，形成惡性循環，影響轉化。

　　4、詳情頁的影響：當你通過各個渠道方法引進大量的流量，要怎么去把控，去擴大消費者的購買意向，促成成交，那就要看我們的詳情頁的展示能力了。其實相對來說，寶貝詳情頁的設計是買家最終決定購買的一個重大因素。

　　通過推廣的方式引來流量，加上一套完美的寶貝詳情設計，擴大客戶購買需求意向，促進成交，因此不要以為詳情頁不重要。

　　5、其他因素：如季節、主圖、客服、新老客戶、銷量、評價、評分、促銷活動等等都是影響網店轉化率的指標。這些就是寶貝轉化率低的原因，找準自己產品的不足，去改變，去優化。

　　一般情況下，淘寶店鋪的轉化率在3%-5%之間是很正常的，如果超過這個范圍，可能會被淘寶懷疑，如果低于這個范圍，說明轉化率太低，商家需要做優化了。優化好了才可以獲得更大的利潤。

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