在淘寶上開店的商家們都需要關(guān)注下各種數(shù)據(jù)，比如店鋪的售罄率，有些淘寶商家可能之前都沒有關(guān)注過這個數(shù)據(jù)，所以不知道淘寶售罄率一般多少才算比較合理，下面就給大家分析下這個數(shù)據(jù)的作用。

　　淘寶售罄率一般多少才合理?

　　淘寶售罄率當(dāng)然是越高越好了。其計(jì)算方式就是某段時間內(nèi)，單品銷售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量。

　　可以通過售罄率指標(biāo)來計(jì)算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回。

　　然后計(jì)算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤。

　　其中滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。

　　如果在三個月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的。

　　當(dāng)然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%。

　　第二個月約為20～25%，第三個月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會有5～10%。

　　當(dāng)?shù)谝粋€月的售罄率大大低于40%時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣。

　　是什么意思?

　　所謂售罄率，是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個考核指標(biāo)。

　　以便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

　　售罄率=某段時間內(nèi)的累計(jì)銷售÷采購總數(shù)量x100%。

　　售罄率對報名活動有影響嗎?

　　淘寶官方在審核活動時，活動的通過率除了價格丶銷量等這些因素外，淘寶售罄率也是一個參考的隱藏的關(guān)鍵因素。

　　比如A同學(xué)在填寫庫存的時候，多填點(diǎn)庫存，寫了個1000庫存。活動后，就賣了10件，售罄率1%。

　　另外一位B同學(xué)，他庫存就填了10件，最后全賣完了，售罄率100%。

　　雖然兩人都是賣了10件，但是在淘寶活動審核系統(tǒng)的眼中，一個是一大堆寶貝就賣了一點(diǎn)點(diǎn)，而另一個人是所有寶貝都賣完了，一看就是優(yōu)質(zhì)寶貝。

　　所以，下次活動肯定是讓售罄率高的B同學(xué)上。庫存不是報越多越好，售罄率過低的話以后活動很難報名成功的。

　　對淘寶售罄率的分析，提高店鋪商品的售罄率，降低庫存風(fēng)險，減少過度壓貨。

　　在流量成本越來越高的情況下，淘寶賣家需要學(xué)會利用數(shù)據(jù)分析也是淘寶運(yùn)營技巧之一。

　　分析數(shù)據(jù)幫助店鋪合理規(guī)劃營銷活動，為不同的商品制定不同折扣力度的營銷活動，獲取流量和利潤的最大化。

　　淘寶售罄率一般要超過40%以上才算合理，它是指一段時間內(nèi)某個商品的銷售量站進(jìn)貨總量的比例，所以商品的進(jìn)貨成本有沒有回來就可以通過這個數(shù)據(jù)來判斷，所以淘寶售罄率高一點(diǎn)肯定是更好的。

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