現(xiàn)在的拼多多就像彼時(shí)的淘寶，雖然它使用各種營銷手段滿足用戶需求，但其本質(zhì)不會(huì)改變。那么，在去中心化的社交時(shí)代，究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在拼多多平臺(tái)運(yùn)營呢？

選品方向選擇

01

季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品

枇杷、櫻桃、荔枝等需要在最短的時(shí)間內(nèi)銷售出去的季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品非常適合在拼多多平臺(tái)銷售，利用拼多多平臺(tái)的社交裂變效應(yīng)，產(chǎn)品分銷速度能得以大幅提升，拼多多的拼團(tuán)模式很好地解決了這一問題。

02

價(jià)格超低的弱品牌產(chǎn)品

比如南極品牌，這個(gè)品牌一直致力于中低端供應(yīng)鏈的發(fā)展，從2022年開始憑借自身"低價(jià)、爆款"的屬性積極在拼多多平臺(tái)布局，并針對(duì)拼多多設(shè)計(jì)渠道標(biāo)牌，全年銷售額達(dá)到了6億元，在公司總銷售額中的占比達(dá)到了10%，成為拼多多發(fā)展過程中一個(gè)非常重要的受益者，其運(yùn)營方式為其他經(jīng)營者提供了參考。

03

需要清庫存的品牌商品

品牌為了占據(jù)市場需要不斷推陳出新，加快資金回籠，尤其是快時(shí)尚品牌，每當(dāng)換季就要清理庫存，拼多多為這些品牌提供了一條極好的清理庫存的渠道。

04

邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

有一些邊際成本為零的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，銷量增加不會(huì)增加成本，只會(huì)增加利潤，這類產(chǎn)品可以降價(jià)銷售。在這些產(chǎn)品生命周期即將結(jié)束時(shí)可以用拼團(tuán)的方式延長產(chǎn)品的生命周期，激發(fā)用戶的購買熱情。

其他想分享拼多多增長紅利的品牌商品也可以進(jìn)駐平臺(tái)，只不過要注意一點(diǎn)，不要單純地為了吸引用戶盲目降價(jià)，導(dǎo)致拼多多平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格與其他渠道的產(chǎn)品價(jià)格差異較大，否則會(huì)得不償失。而那些定位中高端市場的品牌，因?yàn)椴恍枰缘蛢r(jià)吸引用戶，所以對(duì)于是否入駐拼多多平臺(tái)要慎重考慮。

拼多多運(yùn)營每日操作

01

查看店鋪客服回復(fù)率

每天08：00-24：00，必須保持在3分鐘內(nèi)回復(fù)顧客的詢問。消費(fèi)者咨詢問題后，最后一條記錄必須是客服的回復(fù)，否則會(huì)降低回復(fù)率。

每天23：00之前，拼多多賣家要檢查回復(fù)率是否在80%以上，否則會(huì)被視為不合格，進(jìn)而影響店鋪的dsr評(píng)分。

02

商品體檢

發(fā)布新品后需要進(jìn)行商品體檢，并且更新好白底圖。白底圖在賣家中心-商品管理更換，尺寸要求480*480。

03

檢查發(fā)貨情況

所有訂單必須在48h內(nèi)發(fā)貨，且要有物流信息。除不可抗力因素外，不能超過48h還沒有物流，否則會(huì)被平臺(tái)處罰。

如果商品缺貨，需要及時(shí)申請(qǐng)缺貨，缺貨的商品會(huì)扣5元給消費(fèi)者做補(bǔ)償。

04

做好商品關(guān)聯(lián)

在商品管理-店鋪推薦頁面，做好商品關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品需要具有關(guān)聯(lián)性和輔助性，或者關(guān)聯(lián)主推的新品。

05

做好客服答疑

在商品管理-商家客服答疑頁面，在10天左右會(huì)有消費(fèi)者多次提出的問題，需要做好答疑。

06

檢查活動(dòng)報(bào)名條件

在店鋪營銷-營銷活動(dòng)，每天查看是否符合活動(dòng)報(bào)名條件，盡量多報(bào)一些活動(dòng)！能夠給店鋪帶來不少活動(dòng)流量。

07

做好客服服務(wù)

機(jī)器人回復(fù)需要設(shè)置5個(gè)常見回復(fù)語，自動(dòng)回復(fù)里每個(gè)商品要寫好特點(diǎn)和推薦事項(xiàng)。

08

付費(fèi)推廣

當(dāng)寶貝有5-10個(gè)評(píng)價(jià)后，進(jìn)行產(chǎn)品直通車推廣。多多進(jìn)寶要全部使用和推廣，不要嫌累，一個(gè)產(chǎn)品可以上5個(gè)推廣。

今天要分享的是一個(gè)單店運(yùn)營的思路，突破以往陳舊的“店群”“跨境電商”，其實(shí)都是割韭菜的方式不同罷了，今天我們要分享的是一個(gè)簽約保額單店運(yùn)營思路，抖音大家都知道是很火爆的帶貨平臺(tái)，我們要做的就是“抖上拼”也就是抖音上火爆的東西，我們教給你思路、平臺(tái)，然后我們上到自己的拼多多店里，那么這個(gè)時(shí)候就會(huì)有朋友問了，我一個(gè)新手店沒有流量怎么辦？我加價(jià)就價(jià)高不好賣了怎么辦？我們要說的這個(gè)并不是額外加價(jià)，而是【降價(jià)】！比如抖音上賣100的東西，我們就賣90！有朋友就會(huì)問了，那我自己往里搭嗎？不，前邊我說餓了會(huì)教你思路和平臺(tái)，平臺(tái)是有傭金的，比如100的東西傭金15，那么你就可以85以上的都可以掛，你掛90，那么就是說你在自己的傭金里邊拿出來10塊補(bǔ)貼到商品上，這個(gè)時(shí)候你既有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也有流量過來，因?yàn)閮r(jià)低的東西展現(xiàn)是會(huì)有的，其他的運(yùn)營會(huì)教你如何弄，你可以選擇在線學(xué)習(xí)或者線下過來學(xué)都可以，這就不用擔(dān)心了！新手也可以搞定拼多多，平平常常做個(gè)副業(yè)很可觀，全部精力投入會(huì)更客觀

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多代運(yùn)營靠譜嗎、拼多多開店真實(shí)經(jīng)歷等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注杭州火蝠電商。